人效TOP100房企人均销售额均值近3200万！ 房地产组织力研究成果出炉

　　向管理要效益浪潮下，如何优化组织结构，最大化提升组织效率，成为当下每个房企的重要课题。12月29日，由亿翰智库、可研智库联合举办的“共创组织力——2020年中国房地产业组织管理峰会”在上海圆满落幕。

　　会议伊始，亿翰智库董事长陈啸天致开幕辞。行业人力资源管理专家、弘阳集团首席顾问张良、港龙地产执行总裁姜炜发表主题演讲。融创中国执行总裁薛雯、华夏幸福执行总裁袁刚为大会送来视频、音频寄语。来自远洋集团、阳光城、荣盛发展、龙光集团、中国奥园、领地集团、中南置地、佳兆业、时代中国、雅居乐等房企的人力资源高管及企业代表，共同参与了圆桌论坛环节，探讨企业管理之道。

　　同时，在各企业代表的登台见证下，中国房地产企业 CHO 联席会正式成立。更多会议精彩内容，欢迎关注可研智库明日推送文章。

　　此次会议上，亿翰智库事业合伙人、可研智库创始人贾春晖主持发布了“中国房地产组织力测评研究工作”重磅测评研究成果——《2020中国房地产组织力测评研究报告》、《2020中国房地产雇主影响力测评研究报告》。《2020中国房地产组织力百强企业榜》也在此次会议上得以揭晓。

　　发布背景

　　当市场回归理性，高瞻远瞩的战略方向、系统而成熟的组织能力、从业者们认可的“雇主影响力”，才是将牵引房地产企业走向远方的重要因素，也是房企致胜的三大法宝。

　　优秀人才，是促进先进管理经验流动的播种者，也是取经人。随着优秀从业人员对企业“雇主影响力”的关注视角越来越客观、专业和深度。考量一家企业的“雇主影响力”如何，从业人员有了更大的话语权。

　　在此背景之下，2020年，由全联房地产商会企业研究分会指导，亿翰智库、可研智库从专业数据、从业人员评价两维度出发，联合发起“中国房地产组织力测评研究工作”，最终形成上述两项测评研究成果。

　　其中，《2020中国房地产组织力测评研究报告》将阐释和发布“房地产企业组织效能数据分析及研究成果”。报告以行业TOP200企业为调研对象，参考多方数据，从“人均效能、元均效能、费均效能、城市深耕效能、运营效率、组织管理综合水平”几大维度细分研究，从而整体形成对百强房地产企业综合组织效能的评价和分析。

　　组织，是将物的构成部分组合为整体。对应到企业管理上，组织力是设计组织结构和配置组织资源的能力。因此，可研智库认为：组织力是一种能够相互凝聚的合力，可以分为“组织势能、组织动能和组织内能”三要素。这也构成了可研智库的组织力研究体系。

　　此外，2020年中国房地产雇主影响力测评研究工作于2020年9月正式启动，面向全国范围内153家房地产企业发出邀请，119家企业参与调研，回收调研问卷19950份，问卷有效率92.75%。针对78家房地产企业的人力资源管理团队进行调研和案例研究，并对126位房企高级管理人员进行访谈。

　　《2020中国房地产雇主影响力测评研究报告》将详细阐述“房地产企业雇主影响力数据分析及研究成果”。从房地产企业“经营健康度、组织健康度、品牌健康度”三大维度细分研究，从而整体形成对百强房地产企业雇主影响力的评价和分析。

　　值得注意的是，在测评过程中，亿翰智库、可研智库不仅关注房企各项指标的数字表现，还在积极探究企业提高经营质量的逻辑与方法。通过总结行业规律，帮助企业摸索一条提质增效之路。

　　可研智库，亿翰智库说明：

　　1、统计方法：从人均效能、元均效能、费均效能、城市深耕效能、运营效率、组织管理综合水平6个可量化维度，5项一级指标，19项二级指标，122项三级指标，进行综合评价。

　　2、企业范畴：主营业务在中国内地的房地产开发企业。

　　3、数据范畴：企业海外及港澳台地区的销售数据不予计入，只包含大陆地区的销售数据；保障房、动迁安置房的销售数据不予计入，只包含商品房销售数据；物业租赁及管理、酒店经营、物业服务等产生的收益数据不予计入。

　　4、数据来源：涉及的销售金额为合同签约数据。

　　5、时间跨度：统计时间段均为 2019年1月1日至 2019 年12月 31日。

　　6、员工数量：数据来源为可研智库调研的房地产企业地产开发系统的人数，不包含置业顾问、商管及物业员工。

　　2020中国房地产优质雇主企业

　　报告解读

　　一、百强房企人效数据全面提升，梯队间呈现倒金字塔型特点

　　随着企业销售规模的逐年攀升与管理水平的不断提高，2020年房企人效表现出现整体提升。

　　以开发人数计，企业人均全口径销售金额继续保持上涨，人效百强企业2020年人均全口径销售金额达到3189万元；与此同时，人均权益销售金额亦水涨船高，人效百强企业2020年人均权益销售金额均值达到2143万元；人均销售面积同步提升，人效百强企业2020年人均销售面积为2021平方米。

　　但从整体情况来看，各梯队企业组织管理水平存较大差异，百强企业中TOP51~100企业在组织管理水平上存在较大提升空间。以人效数据中的关键指标为例：

　　纵向来看，各梯队人均销售呈现“321”特点，TOP50后企业提升空间较大。从人均销售的三个维度来看，人效百强各梯队差距固化。顶尖房企效能进一步提升，梯队间差距拉大，呈现倒金字塔型特点，即顶层企业数量最少，但效能最高。

　　二、千亿级以上房企元效水平领先行业，百强元均营收中位值为26元

　　元效方面，从全口径销售额来看，百强75分位值已经突破100元，即每一元开发人员人工成本投入，可以创造超100元的全口径销售额；百强房企人均权益销售额75分位值为接近70元。

　　其中，千亿级以上房企的元均全口径销售额中位值超过了百元水平，领跑行业。而500亿~1000亿梯队的房企元均全口径销售额小幅落后，为86元。500亿以下房企的元均全口径销售额进一步下降到50元左右，低于行业中位水平。

　　以开发人数人工成本计，百强元均营收 50 分位值为 26元，即每一元开发员工人工成本投入，创造 26 元的营业收入。从元均净利润来看，百强元均净利润的50分位值3.9元，75分位值5.5元，荣盛发展、时代中国、奥园集团等企业的元均净利润都表现较好。

　　三、百强房企元均费用平均达到29元，500亿以下房企处于关键转型节点

　　从人效百强房企开发业务的费效均值来看，每一元费用投入实现的全口径销售额平均值约29元。从每一元费用对应的权益销售额来看，百强均值近20元。在费均销售维度，绿都地产、中南置地，星河控股等房企表现都较好。

　　从每一元费用对应的营收来看，百强均值约为10元。从每一元费用对应的净利润来看，百强均值约为1.4元。综合来看，中海地产、保利发展、龙光地产等企业表现较好。

　　通过研究，可研智库发现，500-1000亿规模房企在费效表现上紧紧跟随千亿规模企业，与500亿以下规模房企差距较大。说明500-1000亿区间为房企实现组织变革、管理升级、效率提升，进一步扩大业务规模的重要节点。

　　四、百强城均全口径销售额达23.5 亿元 全国化房企城效优势明显

　　从单城市产出来看，百强城均全口径销售额达到了 23.5 亿元，城均权益销售额 16.7 亿元，城均销售面积为 15.3万平。总体来看，城效TOP50房企在三个销售维度上，都超过了百强整体水平，万科、融创、碧桂园、恒大、阳光城等全国化城市深耕的企业，以及业务集中度较高的建业地产、华夏幸福、远洋集团、鑫苑中国在单城市的销售产出都表现较好。

　　从单城市全口径销售额来看，千亿级房企中位值能够达到32.8亿元，与500亿~1000亿房企的29.7亿元基本接近，大幅度高于500亿以下小房企的11.7亿元。从单城市权益销售额来看，千亿级房企中位值能够达到21.1亿元，与500亿~1000亿房企的18.7亿元基本接近，大幅度高于500亿以下小房企的9.7亿元。

　　全国化房企在城效方面的优势明显。从城均全口径销售额中位值来看，已经完成全国化布局的房企中位值达到32.8亿元，大幅高于正处于全国化进程中房企18.0亿元的水平，是区域型房企中位值的4倍多。城均权益销售额来看，表现的趋势相同，全国化房企在单城市深耕和操盘能力上的优势明显。

　　五、房企组织变革意愿强烈，更多企业愿意尝试柔性组织

　　从调研结果看，有超过六成的企业，有在两年内开展组织变革的意愿。组织变革的方向，以“集约化、扁平化”为导向。

　　集约化方面，各有超过四成的房企，计划在部门层面进行合并，并在区域层面开展新一轮的整合，并对应着在战略深耕区配合一定的裂变。扁平化方面，超20%的企业计划压缩公司管理职级，实现纵向管理的高效，还有16%的房企计划压缩集团管理架构，通过调整整体管理层级，更好地平衡集权与分权。

　　同时，随着近年来，科层制组织部分问题的暴露，以及跨行业组织管理向房地产行业的渗透，越来越多的企业开始在公司内部尝试弹性的、柔性的组织，以实现更好的灵活性和对业务前端的有力支持。

　　六、组织落地能力为影响企业组织健康度提升的关键因素

　　从整体调研结果来看，战略规划及落地得到员工的认可程度为最高。房企人才管理的认同得分仍然较高，但较往年分数下降。员工敬业度和机制建设得分较往年有所提升。

　　从组织规划角度看，组织架构设计、部门岗位安排、流程设置等方面在体系上较为完善，评价得分相对较高。但在组织落地方面，企业普遍存在部门边界模糊、越级沟通、多头领导的情况。在实际调研中，我们发现：组织落地能力成为企业组织健康度水平拉开差距的关键项目之一。

　　从调研结果反馈来看，机制建设的整体得分，仍然是各项调研维度中认同度最低的。尤其是在薪酬调研方面，大部分员工对企业薪酬制度的公平性存在质疑。包括内部公平性（薪酬分配）与外部公平性（薪酬优势）。

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