分享嘉宾
苏州仁汇控股董事长张海洋
分享主题:《商业地产非常时代“非常”营销》
如何用半个月盘活2年去化不到10%的山西孝义义乌商博城?
核心操盘逻辑:选对客群+ 持续引爆市场活动 + 落地的宣传点 = 快速去化!具体开展活动——针对周边乡镇开展推广,选对客群,实现快速去化;在项目案场发放5折抢购券,保持每日来访不低于500组客户,持续活动,引爆市场!
分享嘉宾
重庆新商代董事长唐畅
分享主题:《治愈“商痛”,焕发生命——销售型商业操作要点分享》
1、如何利用“10步”系统打法,塑造成功商业?
定得准(精准的商业定位)、看得见(做好商业展示面)、进得来(做好外部交通衔接)、停得下(车流物流动线)、流得动(内部人流动线设计)、切得好(铺位划割及组合)、撑得住(辅助设施和电梯)、逛得爽(设计主题层和主题区)、招得到(招到合适的优质商家)、管有效(高效的商业运营)
2、如何用“4大法宝”激活商业生命?
塑灵魂:主题定位——差异定位法形成项目竞争力、创新定位法打造项目影响力、蓝海定位法提升项目消费力;连骨肉:租售规划——具体包括“二八切分模式、以租代售模式、售后托管模式”;给身份:产品导入——针对不同客群,塑造酒店、精装公寓和社区商业中心等产品线;活血液:销售核爆——主力品牌落定、渠道资源聚集、体验销讲销售力。
分享嘉宾
全经联副主席、北京知行合一总裁张云计
分享主题:《用创新思维破局商业地产》
1、 如何洞察房地产5大现状,实现4大思维转变?
剖析“文旅在徘徊中前行、小镇逐渐淡化、三四五线依旧疯狂、环京房价腰斩、商业存量在逐渐加大”5大现状,指出销售性物业的拐点就在眼前。需要实现4大思维转变——从赚快钱到赚慢钱:放平心态;充分尊重客观规律:空间、节奏、方式;租金并非唯一标准:要养商;扩充物业处置渠道。
2、如何围绕商业地产4大方向,抓住2大重点进行突破?
商业地产4大方向:趣味化、个性化、IP化、参与感。第一个重点是“内容为王”——提供非来不可的理由:客流是商业的血液;提供来后滞留的理由:客存是消费的原因;控制规模,提升粘性:客流不能增加,就要延长时长。第二个重点是“地段是核心”——客流是关键、地段是客流的基础、交通是扩充客流的渠道。
分享嘉宾
杭州崇业创始人许细科
分享主题:《专业市场爆破招商八法及运营心得》
【爆破招商八法】精准的市场调研:以快递员的标准来熟知城市,不放过每一个业态商户;擒贼先擒王:抓住行业大户和品牌商家预签约;先谈感情再谈生意:同目标商家建立感情联络,如同恋爱般;帮助别人成就自己:践行利他精神,帮助商家如何做好建材营销;
未开业先运营:把市场运营落实在前,持续运营活动建立商家信心;旺场先旺势:以大型爆破营销活动契入,为招商快速启势,营造旺场基础;以商招商:招商成果实时发布,让商家为你做代言;快准狠把握大节点:快速准确的把握好招商大节点时机和策略。
(九龙辰品与万街商业/方糖小镇/绿维文旅/睿意德/凯辉高德/中食资本/花样年物业/风潮设计8大商业地产行业领袖品牌携手签订战略合作)
14位商业地产掌门人深度剖析了联合办公、社区商业、专业市场、文旅地产等10多个商业领域。为广大区域房企实现商业“转型升级、布局重生”,提供了新思路、指明了新方向!
除了理论干货分享,更有实地深度访学!28日主办方带领与会者参观考了“新周浦壹号街、百熙壹号街、静安大悦城、上海爱琴海”等沪上商业代表项目,进行深度沉浸式学习!项目一线操盘手在现场进行了亲自讲授“如何将存量商业重新定位与翻新改造,为滞销项目注入全新的价值点!”各位行业深耕者纷纷表示此行收获颇丰。
(游学现场)
这次由九龙辰品与万街联合举办的“重塑商业新生态暨中国商业地产首个平台化作战体系发布会”,从本质上来说,不只是一次会议,而是一个新起点!
当下,区域房企要想打破地产“寒冬”论,必须先变革商业地产核心操盘逻辑。实现从单兵作战到平台化协作,从散点思维走向服务整合!
(中国商业地产平台化作战体系股东公司授牌仪式)
而九龙辰品正式以此次大会为契机,构建一个“从产品、到策略、到渠道、到IP 、到孵化、到资本”的商业地产全产业链IP互联作战体系,全面赋能区域房企。推动中国商业地产从传统的混乱、低效、单兵作战模式,真正迈入规范、高效、大兵团作战、平台化模式的一个伟大起点!
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