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COA高峰论坛第二场——赛事与品牌

  在第二场的讨论的一开始,凯乐石的钟总马上分享了自己关于对赛事投资的经验,如何分析对于赛事活动的投资对品牌的收益。而王宝顺先生在介绍了自身尼奥公司的比赛活动之后,也分享了自己对于品牌投资的看法,王宝顺先生认为,品牌投资的赛事首先应该符合品牌自身的文化和气质,同时不能朝三暮四,应当在与自己气质相符的比赛长期合作下去,王宝顺先生认为,品牌不要将赛事视为宣传的渠道,请将赛事活动是为自己的产品,去打造,去合作,达到共赢。之后思凯乐曾花女士之后分享,在早期,思凯乐曾经在早期的赛事投资之中,并没有非常明显的效果,但是在之后多次活动的赞助活动之中,逐步从活动赞助之中获得直接的购物利益。

  同时还获得了活动之中意见领袖对于产品等各方面的建议,曾总认为,只是我们将产品赞助过去,然后我们获得一条新闻的赛事,大可不做,要做可以与赛事活动方高度开发高度契合的比赛活动。之后主持人蔡英元也对于曾总这几年来的“自己代言”询问了曾总,幽默的曾总表示,自己代言最大的好处就是“省钱”,但是曾总表示,自己代言更大的好处是让自己可以保持一个良好的工作状态。之后曾总觉得她并不是想要讲自己打造成IP,如果说曾花女士是代言人,那么曾花女士不只想做思凯乐的代言人,更希望可以做中国户外的代言人。通过“户外大玩家”,曾总希望可以带更多的户外人出去玩。

  第二个问题围绕,赞助比赛与自己办比赛的关系进行展开。钟总不但赞助了国内多个赛事IP,同时凯乐石、沃德也承办了自己的赛事IP——骑闯天路。骑闯天路的投资巨大,看起来似乎并不合算,但是钟sir认为在自己的公司有资源与能力的基础之上,打造自己的赛事IP更加值得。不过赞助其他赛事可能马上就可以得到回报,打造自己的赛事则要向作产品已将长期以往。钟sir说,骑闯天路不仅仅是他投资的赛事,也是他的梦想,一条伟大的路上,应当有一场伟大的赛事——用顶级的赛事IP向伟大的路致敬。曾总表示,每个品牌商都希望有一场自己的赛事IP,思凯乐也已经有多年的计划,却因为还没有优质的赛事创业而暂时未实行,不过思凯乐的户外俱乐部一直是在运营的。

  王宝顺先生认为,钟总的赛事之所有有很多人愿意跟着赛事玩,其实根本很简单,因为钟总的赛事让参与者有所挑战和向往。所以王宝顺先生认为,赛事方与品牌的关系也是一样的,两者之间的关系应该是一个合作的。

  最后的问题是关于品牌的宣传问题,钟总认为无论如何你的视野都不能脱离产品本身,现代社会的宣传渠道十分宽广,正是因此,人们更应该关注与产品本身,纯靠炒作的速起品牌,如果产品自身不够过硬,可能起的快,垮的更快。“还要你打出你对于产品的诚意,消费者是会接纳的。”但钟总也表示,这条路走的是十分困难的。曾花女士也肯定的钟总的观点,只有非常用心,慢慢去经营的品牌才能在国内户外圈之中生存下去,而同时,中国户外圈也需要这么一帮用心的户外品牌。曾总最终表示,客户是你最好的老师,关注你的客户你不但可以获得宣传,也会做好你的产品。

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