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龙头房企年底跑量未见热销

2012-11-26 12:31   来源:东方早报   新民网编辑:汪家骊

“受阴雨天气影响,沪上一些楼盘会将推盘时间延至12月初”

绵绵细雨之下,上周末新增入市的两个全新盘均未传出热销消息。

11月25日,早报记者来到宝山杨行板块的招商海德公馆售楼处时,天空还飘着细雨。据现场一名销售人员介绍,该楼盘此次推出了160套92平方米两房和133平方米三房,“优惠后两房均价在1.5万-1.6万元/平方米,三房均价在1.3万-1.4万元/平方米。优惠总额约为10万元。”

截至昨日下午2时,售楼处现场张贴的销控表显示,该楼盘已定售(预定及销售)出房源75套。

中房信分析师薛建雄认为,招商海德公馆的定价很有竞争力,明显比同区位其他楼盘要低,“再加上靠近轨交、品牌开发商,开盘销量在100套以内,不能算好。”

“杨行板块新盘不少”

按现场销售人员的说法,招商海德公馆并未一次性推出预售证上的所有房源。

该销售人员称,领取预售证的房源为330套,但此次开盘只拿出了其中的一半,“另外一半12月底或者明年推,下次开盘恐怕就不是这个价了。”

不过,也有销售人员称,下次开盘的具体时间没定,价格目前也完全不知道,“可能会根据这次开盘的销售情况定。”

薛建雄猜测,招商海德公馆此番未能尽数推出房源,应该并不是为了明年涨价而惜售,而是客户积累情况不理想,“它实际开出的较低价格就是为了跑量的,这一价格其实已引发了周边楼盘的价格战。如果开发商是为了保证利润,完全可以将价格定高。”

某上市房企营销总监进一步说,从去化率上看,开盘销售一半肯定算不上非常好,但也还可以。当天的销量基本可以反映出该楼盘前期有效客户积累的数量。

某外资房企高管则提到,该楼盘虽然单价较低,但总价偏高,而刚需客户对价格是比较敏感的。“一次推100多套也算正常的开盘节奏,不是惜售。”

“由于竞争激烈,预计招商海德公馆另外一半房源元旦前后就会再次加推,价格不会提,而会稳住。”薛建雄还提到,招商海德公馆开盘销售情况一般,也反映出板块内刚需项目竞争的激烈程度,也可能与上周末阴雨的天气有关。

可见的是,招商海德公馆所处区域在售新盘不少。

昨日下午,该楼盘附近的轨交站点富锦路站出口处,二三十名房产中介、广告人员聚集推介周边新盘。据现场一中介称,该区域的远洋香奈也是不久前刚开盘,目前均价在1.7万元/平方米,距离轨交站点略远些的万业紫辰苑的均价在1.4万-1.5万元/平方米,而临近月浦板块的宝华盛世花园均价则为1.1万-1.2万元/平方米。

“嘉定板块成交平淡”

同样在上周末首次开盘的,还有位于嘉定新城板块的保利星海屿。

该楼盘售楼处一销售人员在电话里称,该楼盘此次推出了100多套带装修的两房、三房,优惠后均价在1.75万-1.85万元/平方米。虽然单价不低,但该销售人员称“销售情况良好,较高楼层的房源已所剩不多”。

不过,薛建雄认为,该楼盘受成本因素影响,定价过高,销量可能未必理想。

沪上某刚需楼盘开发商亦称,嘉定新城板块是传统的刚需板块,保利星海屿中高端的定价路线与周边市场不符,目前的价格获得较高市场接受度的可能性不大。

据嘉定新城某刚需楼盘负责人介绍,由于9、10月推盘较猛,进入11月该板块内刚需楼盘加推的不多,年内新增入市的楼盘也没有多少。近期板块内刚需成交一般,在现在这个时候大幅加推的主要还是为了冲指标,任务完成较好的开发商一般不会有太大推盘动作。

“现在主要是为明年做准备。”该负责人称,上海楼市在今年4、5月和7、8月已经有过几波小高潮,各开发商的业绩、资金情况都不差。目前对于开发商来说,主要是为明年的市场做准备、做铺垫。”

“明年初楼市仍跑量为主”

据薛建雄称,受阴雨天气影响,一些原本定在11月底推盘的楼盘,会将推盘时间延迟到12月初。

他预计,12月上海楼市的推盘量也会维持11月以来的不温不火的水平。由于在售楼盘较多,总的市场成交也能有保证。

某上市房企营销总监同样认为,年底刚需客户的购房热情较足,成交量能维持较高水平。

放眼明年,受访市场人士认为难现定价大涨局面。

某外资房企该高管称,在政策面不发生较大变化的情况下,明年3、4月的市场预计会比今年同期好,个别楼盘价格有适当上涨可能,但出现太大涨幅的可能性不大,到时候各开发商还是以冲刺新的全年任务、跑量为主。而在今年底前推盘的开发商,主要是试探市场的反应,为明年的销售摸底并积累客户。

在他看来,这些在年底推盘的开发商,会否在来年加推时涨价,是根据前一次开盘的销售情况来判断,“如果开出来很快就卖掉了,那么下一次推盘就有一些涨价的底气;如果销售不温不火,涨价的底气恐怕就不会那么足。同时,如果周边楼盘不涨,就你一个楼盘涨,能否被市场接受也是一个问题。”

(新民网编辑:汪家骊)

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